Ở bước thứ hai, bạn cần tìm một thị trường chuyên biệt đang bị “bỏ quên” có liên quan đến đam mê và chuyên môn của bạn, điều đã được xác định ở bước 1. Luôn ghi nhớ trong đầu, đó phải là “thị trường chuyên biệt”, chứ không phải là “thị trường đại trà”. Ví dụ, thị trường đại trà là “sản phẩm chăm sóc sức khỏe”, còn thị trường chuyện biệt là “sản phẩm giảm cân”.
Tại sao chúng ta phải chú trọng vào thị trường chuyên biệt? Bởi vì đó là nơi bạn có thể chiểm lĩnh dễ dàng hơn, ít tốn kém hơn và có nhiều cơ hội trở thành người dẫn đầu hơn. Nhiều doanh nhân thất bại thảm hại vì họ cố gắng thống trị một thị trường rộng lớn như “sản phẩm chăm sóc sức khỏe” nên bị các đối thủ nặng ký, dày dặn kinh nghiệm trên thương trường và có nhiều tiền đổ vào quảng cáo “đánh tơi tả”.
Có ba việc bạn cần làm trong bước 2 là:
- Tìm một thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh vực bạn yêu thích
- Đảm bảo đủ số người quan tâm và có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ đó
- Xác định một vấn đề chưa được giải quyết hoặc một nhu cầu chưa được đáp ứng
a. Tìm một thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh vực bạn yêu thích
- Tìm một thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh vực bạn yêu thích
- Đảm bảo đủ số người quan tâm và có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ đó
- Xác định một vấn đề chưa được giải quyết hoặc một nhu cầu chưa được đáp ứng
a. Tìm một thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh vực bạn yêu thích
Hãy tìm một thị trường chuyên biệt mà bạn đam mê và muốn nhắm tới. Ví dụ, nếu bạn thích “chơi gôn”, các loại thị trường chuyên biệt sẽ là “dụng cụ chơi gôn”, “sách dạy chơi gôn”, “khóa học đánh gôn dành cho trẻ em”, ‘câu lạc bộ chơi gôn”, “quần áo chơi gôn”, “kỹ thuật đánh gôn”, “bài tập đánh gôn cho người mới bắt đầu”, “bài tập đánh gôn cho tay chơi nhà nghề”, v.v…
Nếu sức khỏe là mối quan tâm hàng đầu của bạn, bạn có thể chú trọng vào các biện pháp “chăm sóc sức khỏe toàn diện hay tự nhiên” bao gồm “yoga”, “khí công”, “thiền”, “thảo dược”, “mát-xa”, “thuốc bổ dưỡng từ thiên nhiên” v.v… Một lần nữa, thị trường càng chuyên biệt thì bạn càng dễ dàng vượt lên dẫn đầu cuộc đua.
Điều tuyệt vời nhất về Internet là thị trường của bạn vô cùng rộng lớn (935 triệu người), cho nên dù bạn chọn một thị trường cực kỳ chuyên biệt như “luyện cho vẹt nói”, thì cũng có đủ khách hàng cho bạn kiếm lời. Thật vậy, một người yêu vẹt Nathalie Roberts đã thành công bằng việc bán 4 quyển eBook với giá 79.95 đô chỉ xoay quanh mỗi một chuyện: làm thế nào cho vẹt nói véo von. (www.parrotsecrets.com)
Nếu bạn vẫn chưa nghĩ ra thị trường chuyên biệt nào, bạn có thể tham khảo bằng keywords tool của google (tìm kiếm từ khoá “keyword toold” trong trang web www.google.com và chọn vào link Google keywords tool). Hãy gõ một từ khóa hoặc cụm từ (về lĩnh vực yêu thích của bạn) vào ô “Enter keyword”, trang web sẽ hiện lên những từ/cụm từ liên quan. Trong ví dụ bên dưới, khi bạn gõ từ “golf” (gôn), trang web sẽ cung cấp cho bạn các chủ đề liên quan đến “golf” như “golf course” (khóa học chơi gôn), “golf club” (câu lạc bộ chơi gôn), “golf equipment” (dụng cụ chơi gôn), “golf swing” (kỹ thuật đánh gôn)…
Vậy bạn nên chọn thị trường chuyên biệt nào? Điều này phụ thuộc vào mô hình kinh doanh mà bạn mong muốn. Nếu bạn chọn “dụng cụ chơi gôn”, bạn sẽ phải bán sản phẩm vật chất, nghĩa là cần có hàng trong kho và phường tiện vận chuyển. Nếu chọn “kỹ thuật đánh gôn”, bạn có thể bán sản phẩm thông tin, dưới dạng kỹ thuật số. Giả sử bạn chọn “kỹ thuật đánh gôn”.
Sẽ chẳng có nghĩa lý gì nếu bạn chọn một thị trường chuyên biệt mà bạn yêu thích nhưng lại không có đủ khách hàng tiềm năng muốn mua hàng. Một trong những lý do khiến nhiều người kinh doanh thất bại là vì họ tập trung vào những lĩnh vực có quá ít nhu cầu.
Quy luật số một, bạn phải đảm bảo thị trường chuyên biệt mà bạn chọn có ít nhất 50 ngàn lượt tìm kiếm trong một tháng để có thể kiếm lời. Keywords Tool của Google sẽ cho bạn biết số lượt tìm kiếm địa phương và toàn cầu. Từ kết quả, bạn sẽ thấy có 673.000 lượt tìm kiếm từ “golf swing” (kỹ thuật đánh gôn). Chưa hết, hãy nhớ rằng nhiều người có ý định cải thiện trình độ chơi gôn của mình nhưng họ dùng những từ khoá khác nhau để tìm thông tin. Để tìm các từ khoá liên quan đến “golf swing” (kỹ thuật đánh gôn), chỉ cần gõ “golf swing” và trang web sẽ cho bạn danh sách các từ liên quan. Hãy search keywords tool trong google và hãy chọn Google Keywords Tool.
Như vậy, những người quan tâm đến “golf swing” (kỹ thuật đánh gôn) còn dùng những cụm từ như “golf swing tip” (bí quyết đánh gôn), “perfect golf swing” (cú đánh gôn thần sầu), “proper golf swing” (kỹ thuật đánh gôn chuẩn), “golf swing instruction” (hướng dẫn đánh gôn)… để tìm thông tin. Nếu muốn có nhiều từ hơn, bạn có thể thử các công cụ tìm từ khóa phức tạp hơn như www.wordtracker.com. Cộng tất cả số lượng tìm kiếm về chủ đề “kỹ thuật đánh gôn”, bạn sẽ có hơn 50 ngàn lượt tìm kiếm một tháng.
Bây giờ, bạn đã biết có một thị trường chuyên biệt đủ lớn ngoài kia, với nhiều người muốn nâng cao trình độ đánh dôn của mình. Việc cần làm tiếp theo là tìm những vấn đề cụ thể họ muốn giải quyết hoặc những nhu cầu họ cần được đáp ứng. Người ta chỉ trả tiền cho bạn nếu bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề hay đạt mục tiêu một cách tốt hơn các đối thủ khác mà thôi. Hãy suy nghĩ xem nhu cầu nào bạn có thể đáp ứng mà những đối thủ khác chưa làm được không?
Bạn có thể tìm hiểu nhu cầu của đối tượng khách hàng bằng cách tham gia các diễn đàn về lĩnh vực kinh doanh của bạn và quan sát xem thiên hạ nói gì. Ví dụ, bạn có thể thấy nhiều người chơi gôn muốn đánh bách phát bách trúng hoặc đánh gôn đi xa hơn.
Bạn cũng co thể khám phá xem các đối thủ của bạn giới thiệu sản phẩm của họ như thế nào. Gõ chữ “golf swing” (kỹ thuật đánh gôn) vào các trang tìm kiếm lớn như “Google” để tìm các trang web bán các sản phẩm về kỹ thuật đánh gôn. Nhiều trang web chú trọng vào việc giúp gôn thủ chỉnh lại đường bang hoặc đánh xa hơn. Khi biết rõ đây là vấn đề nhiều người muốn giải quyết, bạn có thể dùng nó như một trong những điểm tựa để bán hàng! Một lần nữa, lý tưởng nhất là hãy tìm ra nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ với những sản phẩm hiện có trên thị trường.
Theo IM
0 nhận xét:
Speak up your mind
Tell us what you're thinking... !